许多非遗商家有着精湛的传统手艺，手握优质的特色产品，却苦于缺乏有效的推广渠道和经营经验，常常面临着 “有好货，没生意””的困境。最近，广东香云纱（下文简称“香云纱”）却走出了一条“逆势”上扬的道路，迎来了令人惊喜的销售增长。

作为特色商家成长的新阵地，宝藏小店IP敏锐洞察非遗品类的发展痛点与潜力，于7月 19 日- 8 月17 日联合“抖音非遗计划”，推出云纱季专项活动，通过经营策略指导、精准流量扶持、多资源位曝光等一系列举措，助力诸多商家实现了从 “小众圈层” 到 “大众视野” 的破圈成长，交出了商品曝光超3.3亿， GMV 同比增长103%的亮眼“成绩单”，为非遗的市场化破圈提供了可复制的实践样本。

一、激励赛+课程定制，赢在起跑线

许多非遗商家长期深耕传统线下渠道，对电商平台的认知与布局能力相对薄弱。对于香云纱商家而言，若想在电商赛道 “站稳脚跟”，首要任务是补齐经营能力上的 “短板”。

对此，抖音电商依托全域生态优势，为其提供了全方位的支持。一方面，平台联合字节跳动公益共同打造 “宝藏小店云纱季” 商家专属学习课程。该课程深入剖析香云纱在抖音电商发展前景，筑牢商家经营信心的基础上，邀请诸多中小商家育商讲师结合真实商家成功案例，从内容运营技巧到电商全流程经营，手把手拆解可复用方法。同时，配套社群指导帮助商家快速“消化”知识，将理论转化为实际操作能力，切实提升其电商经营水平。

另一方面，平台针对香云纱的品类特点，设置新品推广、商品热词优化、直播运营等一系列精准运营任务，在这些运营任务的引导下，商家像“打怪升级”一样，尽可能做任务、获取积分，排名靠前的商家有机会赢得免费的千川运营资源，有效提升经营主动性。此外，达人撮合服务为商家 “牵线搭桥” 拓展流量渠道，实时投流资源鼓励商家开播，多维激励充分激发商家的经营热情，涌现出@颂锦香·云纱、@与辉同行、@苏小乔、@玉洁高订、@我是艾可等单场30万+的达人，为后续的生意爆发积蓄了充足能量。

二、优质内容连接用户，激活品类活力

以往，香云纱的受众多集中在中老年群体，而抖音电商凭借天然的 “强种草” 属性，成功打破了这一局限，推动香云纱在年轻群体中 “破圈” 走红。以服装设计师艾可及其店铺自播账号为例，围绕香云纱的工艺细节、设计巧思、穿搭场景等优质短视频引发了广泛关注，实现粉丝的持续增长。

为进一步放大品类热度，让香云纱的魅力被更多人知晓，抖音电商巧妙地将香云纱的传统底蕴与现代时尚审美相结合，打造 #挑战中式美学穿搭天花板、# 才知道香云纱衣服有多绝 两大话题，强化 “中式美学天花板” 的用户心智。

话题一经推出， @氧化菊、@彭十六等千万粉丝达人演绎香云纱的时尚表达，直接带动包括 UGC 在内的整体投稿量达7000条，活动累计内容 VV 超 3亿，#发现宝藏小店 话题播放量也突破2亿，登种草榜TOP1、总榜TOP9。

借助达人的强大影响力和用户的高涨创作热情，香云纱的话题度与关注度得到极大提升，品类热度持续攀升，让这一传统手艺在走进大众视野。

多元内容种草也持续深化着用户对香云纱的认知。@昭昭似赵、@胡阿小小等颜值类达人花式上身香云纱，以强视觉冲击直观展现产品质感，既展现了非遗在当代的时尚表现力，也拉近了香云纱与年轻消费者的距离；而 @梁白开、@寒亦可等 5 位 抖音非遗守护人则深入产地溯源，揭秘香云纱背后的非遗技艺，增强了消费者对香云纱的认知与认同。这使得用户搜索热情远超预期，评论区 “求购同款” 的呼声高涨，最终成功实现了非遗产品从 “被看见” 到 “被消费” 的跨越。

三、全域资源强扶持，构建高效转化链路

在热点话题聚拢热度、调动潜在消费热情后，如何将流量高效转化为实际交易呢？抖音电商为香云纱商家构建内容引流 — 场景转化 — 用户沉淀的全链路解决方案，通过内容场与货架场的高效联动，精准打通从种草到购买的关键节点。

具体来看，@布莨人 发布近 20 条优质短视频，其中 #阿发摆摊 日记系列以生活化场景增强用户代入感，高品质新品布料预热视频则聚焦产品核心卖点，持续为直播间和橱窗引流，最终实现活动期环比增长211%。

@唐贤香云纱 则通过真实晒场场景的特色内容直播，细致展现香云纱制作步骤，结合布料特性为观众提供款式推荐，在平台的流量扶持下实现了深度种草涨粉，通过电商直播实现转化。另外，针对已购用户运营粉丝群进行上新预告，形成 “种草 - 转化 - 复购” 闭环。

当香云纱非遗传承人、新锐设计师齐上阵，以优质种草内容点燃用户消费热情后，平台精准发力，热点商品卡高效聚合关注、小蓝词看后搜缩短决策路径、搜索地盘替换强化曝光渗透等一系列强大的营销能力形成完整的货盘承接链路，将流量精准转化为实实在在的生意增长。

此外，平台精心设置主会，借助综搜阿拉丁、宝藏小店榜、店铺打标等丰富资源露出，不仅让消费者更轻松的识别优质商家，下单心仪好物，也为商家带来了更多元的流量入口。无论是新入局的商家需要打开市场，还是成熟商家想要进一步扩大规模，都能在平台搭建的“舞台”各展所长、绽放光彩！

抖音电商“宝藏小店”、字节跳动公益“非遗有好物”等IP不仅为传统手艺商家提供了展示自我的平台，更帮助他们打破了流量难获取、转化效率低、用户难留存等经营困境，实现了生意的跨越式发展。相信在未来，抖音电商凭借其强大的内容运营能力、资源整合能力，为商家们的成长保驾护航，助力更多的传统手艺焕发出新的生机与活力。

（编辑：丰尚）